作为一家移动电源的制造商，重庆芸众科技有限公司已有长达10余年的OEM经验，就在2016年底到2017年初这不到2个月里，这家企业不仅成功踏上以自有品牌开拓迪拜市场的转型之路，并且产品利润也大大超越了OEM代工时代。

　　2017春节期间，芸众科技已经在开始第二批货的准备工作了。

　　要说这次的转型尝试，还得归功于大龙网首创的“线上商机平台+线下本土化服务”跨境B2B服务平台——“渠道通”。

　　小小的移动电源占领迪拜市场 还有了自己的“中国姓名”

　　和大多数中国OEM制造商一样，做了10余年的OEM，重庆芸众科技有限公司越来越难以承受“无法掌握渠道、缺乏定价权、缺乏话语权和利润越来越薄弱”等各种不利于企业持续发展的困境。

　　芸众科技的总经理彭总说，去年12月底，他抱着试试看的心情，选择了大龙网“渠道通”服务。大龙网通过在海外本土团队把他们的产品逐步铺进了当地的零售渠道做试销。没想到，在短短的两周时间里，越来越多的零售店店主主动找到大龙网迪拜团队来要求进货。

　　在迪拜的A MUMTZ mobile phone TR.LLC和Paris phone. LLC这两家渠道商的店主表示，迪拜市场非常喜欢这批移动电源，不仅价格定位很准确，而且相比电容量的大小，这样外形小巧轻便的商品更受欢迎。

　　当彭总看到由大龙网工作人员传回的海外零售店铺货现场的照片时，他说，这是他第一次看到自己的货真实地展示在终端零售商的商店里。看到自己的货离消费者这么近，他心里很激动。他还暗喜地表示，通过“渠道通”的方式，这笔货的利润远远高过他的预期。

　　在尝到了试销的甜头之后，芸众科技正在准备往迪拜发第二批货，这一次不再是“试销”了，而是真正要有针对性地耕耘迪拜市场。

　　根据大龙网反馈回来的很多具体鲜活的市场信息，比如价格、款式、包装和竞品等等，芸众科技从400套模具中，有针对性地精选了3套快速投入生产，准备一大批产品再次进入迪拜，还为此在外包装上做些微调以适应当地市场偏好。

　　独一无二的“渠道通”深深地吸引着买卖双方

　　彭总说，“我做了这么多年的外贸，也想过到海外开销售公司，但成本确实吃不消。”对此，大龙网‘渠道通’的FBO服务，完整提供了包括从跨国运输，海外清关、仓储、分包、配送、收款、退税等服务，以较低的成本解决了企业远赴海外开销售公司的负担。同时，海外渠道商信息的实时反馈，让中国制造企业更加贴近海外市场终端，可以说是自主品牌出海的“不二之选”。

　　无独有偶，海外零售店主们也很欢迎大龙网的“渠道通”模式。店主们表示，“渠道通”不仅把好货直接送到了店铺里，让他们免受中间商层层盘剥。而且，这些产品眼见为实，以前光靠看图片买卖，心里很不安，担心到货后货物和图片差距太大。而现在大龙网不仅有迪拜当地团队，还可以将产品实物直接铺进店铺，让人很有“安全感”。

　　先进的“线上商机平台+线下本土化服务”模式

　　大龙网定位于渠道服务平台，为中国供应商和海外渠道网络建立连接。

　　这样的模式不仅可以缩短传统贸易中间环节，整合海外各行业线下店铺渠道，让制造商的产品出现在千千万万的海外店铺里。供应商不再需要像过去一样一家家开拓市场，在大龙网直接掌握当地市场渠道，掌握当地市场流量。

　　除了迪拜，在俄罗斯、波兰、加拿大和越南等市场，越来越多的跨境B2B加盟服务中心将吸引更多的当地渠道商加入，真正帮助中国供应商实现“足不出户，做全球生意”。

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