竞争导向定价法名词解释(竞争导向定价法)
2023-08-17 12:54:36 来源:聚焦网
1、通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种。
(相关资料图)
2、定价是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。
3、这种定价法的目的是:平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”,易为消费者接受;试图与竞争者和平相处,避免激烈竞争产生的风险;一般能为零售店带来合理、适度的盈利。
4、这种定价适用于竞争激烈的均质商品,如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。
5、在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。
6、 密封投标定价法主要用于投标交易方式。
7、投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计确定的,而不是按零售店自己的成本费用或市场需求来制定的。
8、零售店参加投标的目的是希望中标,所以它的报价应低于竞争对手的报价。
9、一般说,报价高、利润大,但中标机会小,如果因价高而招致败标,则利润为零;反之,报价低,虽中标机会大,但利润低,其机会成本可能大于其他投资方向。
10、因此,报价时,既要考虑实现零售店目标利润,也要结合竞争状况考虑中标概率。
11、最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。
12、此处,预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积,显然,最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。
13、运用这种方法,最大的困难在于估计中标概率。
14、这涉及到对竞争者投标情况的掌握。
15、只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。
16、4、现行价格定价法现行价格定价法(going-rating pricing)是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当,而不太考虑成本或市场需求状况。
17、采用这种定价法的原因在于产品的需求弹性难以衡量,在保证相当利润的基础上,还可避免因恶性竞争破坏行业的和谐。
18、5、投标定价法投标定价法(sealed-bid pricing)是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。
19、竞标的目的在于争取合同,因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格,公司制订的价格应比竞争者的低,而不局限于成本或需求状况。
20、当然,公司必须事先确定一个最低的获利标准来投标:价格低于成本将有损利益;价格高于成本虽然增加了利润但不利于中标。
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