01九部委联合发文：消灭带金销售！

相较往年的纠风文件，今年国家对医疗器械领域的打击力度更大、范围更广！

严查购销票据

严厉打击套取资金用于药品耗材设备回扣、商业贿赂行为，最严重的直接追究其刑事责任！

(资料图片仅供参考)

严查违规使用非带量耗材

首次对医用耗材带量采购领域开展全国整治，对医院违规使用非带量耗材严厉打击！

严查医药代表备案

除此之外，今年的纠风文件，还给全国医院和医械代表下了最后通牒，年底前要全部完成备案合规！

从上述三大整治方向可以看出，2023年，医疗器械销售要想进院，不仅会受到“带量采购”的约束，更将面临更加严格的资质审核及行为判定。

另一方面，医院院长及科室主任作为今年国家整治医疗器械带金销售的“围猎对象”，未来对医疗器械销售的选择标准将更加严格，对于“带量”中的医用耗材也将更加青睐。那么对于小公司、没有市场资源，又或者非带量板块的医疗器械销售而言，产品进院的可能性将更加渺小！

显而易见，在2023年，医疗器械销售几乎“人人自危”。不论是“两票制”、集采的落实，还是国家对医疗器械行业利益链条的全面打击，都让我们传统的“带金”销售模式面临绝境，为了能在日益严峻的大环境下生存下去，医疗器械营销转型迫在眉睫！

02时代浪潮更替，医械销售不能“裸泳”！

“带金”销售失势，眼下医疗器械销售要想做成大单，就必须破除过去“推销模式”的种种弊病！

99%的医疗器械销售都想解决以下问题！01能快速成单的营销流程是什么？

拜访前如何准备？如何与客户建立信任？如何通过与客户沟通引导，引发需求？如何与客户达成长期稳定的战略联盟关系？

02产品销量如何实现持续增长？

产品价值推荐书怎么写？如何开发新医院？如何打败竞争对手？如何把同质化严重的医疗设备做进医院？

03如何完成公司下达的销售指标？

作为销售，如何合理地拆分自己的目标任务？作为企业管理者，如何利用工具对员工进行销售工作督导，帮助其高效完成目标任务？

为了让更多医疗器械销售适应市场节奏，真正做好「医疗器械项目营销」，联盟菌特别推荐《如何成为医疗器械营销高手？》，围绕上述经销商目前最需要解决的三大问题，从项目准备——前期沟通——谈判成交——售后维护这四大维度，给医疗器械销售提供一套行之有效的营销体系！

想快速与客户建立信任？

想轻松搞定院长，拿下大单？

想与客户达成长期稳定的战略联盟关系？

想成为同行中的销售冠军？

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医疗器械销售人员必备！

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03上千名医械销售都在学这门课程究竟“牛”在哪？

《如何成为医疗器械营销高手？》自上线以来，收获了上千名医疗器械销售的关注，那么在新型市场规则下，这门课程又将给大家带来哪些价值？

1一线实战经验，北大特约讲师倾囊相授

《如何成为医疗器械营销高手？》由北京大学EMBA特约讲师、IPTA国际职业认证培训师、医疗器械营销培训第一人——王强老师权威打造，是一套为医疗器械销售量身定制的系统提升课程。

讲师介绍S+2从基础到进阶，手把手教你拿下大单

《如何成为医疗器械营销高手？》共15节小课，针对医用耗材及医疗设备板块的医疗器械销售拜访医院科室、开发新医院、促进成交时遇到的问题，进行了全面剖析解读，案例丰富，直击痛点，帮助大家构建崭新的营销思维，快速完成销售任务，成为医疗器械营销高手！

学习本课程，你将收获什么？

维护客户：学会医疗器械营销的标准作业流程，快速与客户达成信任，并达成长期稳定的战略联盟关系 拿下大单：超多真实案例分析，帮你更快开发医院，搞定院长和科室主任 打败对手：手把手教你分析对手，加强销售团队竞争力 提升业绩：学会清晰地拆分自己的销售目标，并利用助销工具，快递完成销售任务，实现业绩增长

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3贴合真实需求，提供多种解决方案

对于没有市场资源、产品同质化严重的医疗器械销售，《如何成为医疗器械营销高手？》将带给你进院的正确答案！

以下是不是你正焦虑的难题？ 如何把同质化严重的医疗设备做进医院？ 如何应对客户觉得价格高的问题？ 产品价值推荐书该怎么写？ 如何在第一次见面就获得客户信任？没有市场资源又该如何和客户拉近关系？

在《如何成为医疗器械营销高手？》课程中，王老师将结合多个真实案例，教会你如何把医疗器械营销的方法论有效地运用到实际操作中，并且针对上述医疗器械销售所着重关注的问题，给到你切实有效的解决方案。

4视频课程，随听随学

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未来的医疗器械项目营销

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